挖潜增效 助企“扬帆出海”

满载(mǎnzài)出口产品的货运(huòyùn)车辆在宿州市循环经济示范园整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在澳大利亚参展。（受访者(shòufǎngzhě)供图） 宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园。（受访者(shòufǎngzhě)供图） 在宿州市循环经济示范园，安徽爱乐(àilè)新材料科技有限公司生产(shēngchǎn)的木塑地板将销往(wǎng)82个国家和地区；在宿州徐州现代(xiàndài)产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车从厂区缓缓驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸(wàimào)稳规模、优结构面临较大压力的形势(xíngshì)下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项行动为(wèi)抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在“走出去”“练内功”等(děng)多重加持下，砀山水果加工、宿马园区智能(zhìnéng)家电、萧县宠物用品等领域实现产业对接(duìjiē)，有效推动了外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，该市(gāishì)外贸进出口累计实现24.73亿元，同比(tóngbǐ)增长33.13%，增幅居全省第(dì)1位。其中(qízhōng)，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯出新(chūxīn)赛道 大豆秸秆(jiēgǎn)与其他(qítā)材料融合，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张(yīzhāng)张木塑地板……这是记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州是全国大豆(dàdòu)主产市，全市大豆种植面积(miànjī)212.18万亩，每年产生大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源(zīyuán)，吸引了不少企业前来投资发展。 “我们以(yǐ)大豆秸秆为原料生产的产品(chǎnpǐn)，包括户外地板(dìbǎn)和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个(gè)国家和地区。”安徽爱乐新材料科技有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年国内木塑地板行业内卷严重，很庆幸(qìngxìng)我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该公司原来是(shì)一家(yījiā)内销企业，后来在宿州市商务部门的指导下成功转型，闯出了一条新赛道。 “我们通过(tōngguò)‘线上+线下’相结合的方式开拓市场(kāituòshìchǎng)。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司(gōngsī)组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外拓展市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合，不断提升特色产品出口，梯次培育(péiyù)泗县国家(guójiā)外贸转型升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色(lǜsè)家居省级外贸转型升级基地等三大(sāndà)基地，推动(tuīdòng)外贸企业(qǐyè)集群化、规模化发展，带动和服务更多企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括爱乐公司在内，宿州市不少外贸企业迎难而上(yíngnánérshàng)，实现了年度良好开局。”宿州市商务(shāngwù)局副局长吕延青(lǚyánqīng)说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化，加速(jiāsù)引导外贸回转。 据统计，宿州市(sùzhōushì)2024年新增进出口(jìnchūkǒu)实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经摸排，2025年有(yǒu)进出口潜力(qiánlì)的企业40余家，同时部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 多元(duōyuán)开拓 企业“练内功” 展会(zhǎnhuì)是企业拓展海外市场的关键渠道。 “我们刚刚从广交会参展回来，这次(zhècì)去(qù)参展收获不小，现在工人们都(dōu)在努力完成订单。”在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们主要生产实木多层地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、柬埔寨(jiǎnpǔzhài)等多个国家和(hé)地区。除了广交会(guǎngjiāohuì)等国内大型展会，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对(duì)我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏说。 “每年(měinián)年初(niánchū)，我们都会将省商务厅筛选的重点展会目录及时传达给企业(qǐyè)，并对企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说，该市鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元开拓新(xīn)市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织(zǔzhī)63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个(duōgè)国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键还得看内功。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌和(hé)质量意识，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者，该(gāi)企业陆续获得(huòdé)欧盟CE认证、FSC认证等国际(guójì)认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成(xíngchéng)长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求。 眼下，宿州市商务部门全力支持(quánlìzhīchí)企业开展国际产品认证、境外商标注册和境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口(chūkǒu)，提升外贸(wàimào)整体竞争力。 跨境电商(diànshāng) 培育新动能 去年4月，王思宇回到家乡宿州，入职(rùzhí)宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园，开始从事跨境电商工作(gōngzuò)。 “我(wǒ)在1688网站上选品，选好以后下单采购，再通过我运营的亚马逊店铺对外(duìwài)销售，商品上架、展示、销售、售后等工作均(jūn)由我负责。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊电商平台，将(jiāng)代理采购的国内热销产品销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主(wéizhǔ)，2024年实现营收2000万美元，今年1月至4月与去年(qùnián)持平。”宿州网速网络科技有限公司负责人介绍(jièshào)。 阿尔法跨境电商产业园区于2019年3月建成(jiànchéng)并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前(mùqián)，产业园的产品主要销往中东市场，在(zài)阿联酋和沙特阿拉伯(shātèālābó)都建立了独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展。 “我们在亚马逊(yàmǎxùn)平台运营店铺60多个，招聘运营人员60多人(duōrén)。”该负责人说(shuō)，目前企业正与宿州学院建立产学研合作，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字(shùzì)经济的不断发展，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能(dòngnéng)和国际贸易发展的重要方式。 宿州市坚持以省级(shěngjí)跨境电商产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小(zhōngxiǎo)微企业借助跨境电商的线上(shàng)平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易(guójìmàoyì)。 目前，宿州(sùzhōu)网速网络科技公司已和砀山县水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域的企业开展了(le)产业对接活动，已经达成初步意向，共同(gòngtóng)推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口(chūkǒu)，实现资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月(yuè)至4月，宿州市跨境电商摸排(mōpái)交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业(wàimàoqǐyè)与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资(wàizī)外贸企业解难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定发展预期(yùqī)和信心，全力促进外贸进出口稳步向(xiàng)好。”吕延青告诉记者。 （本报记者(běnbàojìzhě) 张玉芳）